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    鋁合金門窗過分促銷,百弊而難有一利

     

    發布時間:2020年10月28日 閱讀量:934


     

    鋁合金門窗行業,部分商家用賠本等促銷方式來吸引消費者,以達到廣告宣傳的目的被稱為自殺式營銷。在實際購買過程中,相信很多人都遇到過商家標榜最后三天“特價大甩賣”卻甩賣兩三年的情況。

    鋁合金門窗加盟

    噱頭滿滿,不計成本,遠低于鋁合金門窗市場價的自殺性特價促銷,成了現在各行各業搞活動必用的招數,門窗行業也不例外。在門窗業,特價促銷幾乎就是各類活動的主題曲,平時賣幾千的鋁合金門窗門窗,現在只需不到一千,平時賣二千多的門現在798元就可搬回家,等等。

    鋁合金門窗業內人士看來,門窗是與其他日常用品有著顯著區別的一個行業,絕大多數門窗的消費特征獨具特色,如定量性強,不可刺激消費;消費周期長,無法建立粘性和忠誠度;操作專業性強,需要由專業人員操作,消費者多屬外行消費,對其中的細節根本不關注,也不會去深究弄懂等等。

    特有的消費特征決定了其銷售特點也與其他行業大不相同,所以,門窗促銷如不和本行業的特點結合,只是表面照搬其他行業的形式,自殺性促銷,只能是飲鴆止渴,日薄西山!

    事實上,大量實踐、尤其是近兩年來的實踐證明:自殺性特價促銷對商家的營銷幾乎是有百弊而難有一利。

    我們可以結合實踐來分析一下為什么會這樣。想一下,我們搞特價的目的是什么?別告訴我說是為了確確實實讓利于消費者(哪怕真是),或者是什么開業、周年慶酬賓。在人與人之間嚴重缺乏信任度的今天,這些話只能起畫蛇添足的作用。

    老實說,對絕大多數商家而言,在搞活動時推出純屬大虧本的特價商品,其目的無外乎兩點:

    一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關注并參與,為以后作人氣鋪墊,可以幫助提高一些知名度;

    二是希望能建立一些新客戶關系,便于后期成交。

    這樣的想法無可厚非,但是,仔細分析一下我們發現,這兩個目的很難達到;即使特價吸引了很多人參與購買,這些人的購買對商家當前并無好處(買得越多商家虧得越多),對商家的未來而言也并無多大價值,因為他們僅僅就是為了便宜,不會關注是什么品牌,過后會把商家忘得一干二凈。同時,他還會幫你做負面的宣傳,某某品牌多便宜,多少折可以買,以后你想賣正常價都難了!

    每個鋁合金門窗產品都有合理的售賣空間,如果逾越了這個范圍,為了吸引顧客的注意力,不折手段,搞自殺性促銷!顧客本來期望值就高,要求無底線,過來一看,只會嫌你的東西不好,他絕對不會認為買得值,最后只能讓顧客產生反感的情緒,看,又在忽悠人了,品牌美譽度也沒有了!

     

     

     

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